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网络营销经典案例

日期:2012-08-21 15:06  阅读:
1.贾君鹏
 
      《贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭》一帖是在2009年7月16日上午11点发出的,发帖者的IP地址为“222.94.255.*”,帖中内容只有“RT”二 个字母,意思为“如题”,对“为什么发帖?”,“贾君鹏是何许人物?”等问题并没有作出解释。一名自称是“贾君鹏”的网友在跟帖中回复称,“我今天不回去 吃饭 我现在在网吧吃饭呢。你帮我给妈妈说一下。”不过该名自称是“贾君鹏”的网友却很快被其他网友戳穿,发现该ID的注册时间为7月16日11点,比发帖时间 晚2分钟,“肯定是恶搞的。”其他跟帖的网友说。这句“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”,迅速蹿红网络,已然成为09年网络新流行语。然而,在这场网络大狂 欢的背后,难掩亿万网民内心深深的寂寞。综其原因,既有魔兽世界迟迟不开服,但更多的是由于当代网民内心生活的空虚寂寞。
 
2.可口可乐
 
        可口可乐凭借其敏锐的嗅觉,发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机,在火炬全球传递前夕,可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。为此,他们设计了8888条路线,并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日,北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃,同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。如此手段,不愧为全球饮料巨头。
 
3.锐步在secondlife中的虚拟店面
 
        锐步的本意是指非洲一种羚羊,它体态轻盈,擅长奔跑。锐步公司希望消费者在穿上运动鞋后,能像羚羊一样,在广阔的天地间,纵横奔驰,充分享受运动的乐趣。近年来,锐步在互动营销领域进行大胆尝试,将羚羊纵横驰骋的天地也搬进了虚拟世界secondlife中。在secondlife的锐步虚拟店面里,游客不仅可以和漂亮性感的前台小姐随意合影,还可以在新款运动鞋的展示台前随意改变鞋子的颜色和款式,正在改变着消费者固有的消费行为观念,使消费者对新产品的体验变得更快捷,更方便。
 
4.耐克的世界杯网上博客社区
 
        2006年耐克在精心打造其世界杯战略时,决议尝试一种新的形式:网上博客社区。其中最重要的一环就是2006年2月耐克与google联手推出的足球迷社交博客网站。来自140多个国家的注册会员在这个网站上通过围绕他们最爱的球队、球员组建球迷社区,撰写博客,组织临时的竞赛,上传及下载视频。尽管这项活动在世界杯期间推出,但比赛结束后的影响力仍然在延续。
 
        尽管耐克是在阿迪达斯独家取得了美国转播世界杯赛事广告权后,被迫采取这种创新方法,但耐克惊喜的看到:其实社交网络和博客上的言论已经在塑造着耐克品牌。耐克副总裁雷佛爱德华曾表示:“那些一个广告做到底、突出一只大鞋并且指望两者加到一块儿就能带来巨大影响的日子已经不复存在了。”
 
5.映辉营销成功之路
 
        北大青鸟映辉校区成立于2007年,起初成立之时虽然依托了北大青鸟这个强大的品牌,但是就山西这个成熟的培训市场,想去分一杯羹也着实不容易。从2007年到2012年,正是互联网高速发展的最快时期,电子商务的环境也发生了巨大的变化。在这期间,北大青鸟映辉校区从这股互联网浪潮中完成了“山西领先品牌培训机构”的蜕变。
 
        以往北大青鸟刘校长参加媒体活动时,都要介绍我是谁。而今年再做自我介绍的时候,记着通常会打断问:“北大青鸟映辉校区未来会有怎样的发展规划?如何引领山西的培训行业?这几年是如何满足培训者最大的需求价值,打造从招生培训到后期就业一条龙的服务?”
 
        其实这些问题的答案只有一个:我们营销是非常成功的。如今是互联网时代,我们的营销成功绝大部分取决于我们互联网营销的成功,网络犹如大浪淘沙,有的公司经过了如弄潮儿的洗礼后变成了珍珠,有的则变成了沙子深埋在海底下。当然,就结果而看我们是属于前者。
 
        纵观北大青鸟映辉校区的发展历史,互联网营销取得了决定性的作用。
 
        2007年:校区启动,主要采用地面宣传的方式,在短期内速度积累了大量知名度。让北大青鸟映辉校区的专业、特长、在各大院校有个认知度的了解
 
        2008年:初涉网络营销时也只是蜻蜓点水,并没有把营销的重心放在这个上面。不过初期的尝试让我们尝到了甜头,发现网络营销是一个可以花很少的钱却能得到很好效果的渠道。一直到08年底,网络营销已经占据了全部营销的半边天。
 
        2009年:随时网络的发展,互联网时代已经成为人们工作和生活密不可分的必须工具。而北大青鸟映辉校区这时已经开始加大力度网络的宣传,并已经走到了山西培训机构同行业的前列,但是网络营销仅仅就是这样么?必须不是的,我们需要的是一个更强大的网络营销团队,一个更有技术性、前瞻性和策划性的品牌宣传团队,也同样是山西省第一的网络推广团队。
 
        2010年:北大青鸟映辉校区用“以用户角度出发”为理念开始做网络营销的推广。用户就是我们的上帝,我们必须知道上帝的需求是什么?上帝想从我们这里得到什么?我们如何去满足上帝?我们经营的理念在这一年有了很大的转变的,到年底的调查中,我们的满意度提升了240%,我们想表达的是,我们不仅能经营好,更能服务好,同样我们的质量也是一流的。就在这一年中,北大青鸟映辉校区以完美的网络营销和良好的口碑快速缔造了第一的神话。
 
        2011年:我们持续用“第一”的姿态来领跑山西培训行业,俨然已经成了行业的一个标准和被模仿的对象。
 
        2012年:我们的网络营销之路还在路上,我们会在年底为山西的培训行业缔造一个完美的答卷,期待你们的关注……
 
        北大青鸟映辉校区的成功是可复制或者说又是不能复制的,现在互联网高速发展的时代,很多公司都在网络上占据了一席之地。就以目前互联网的普及程度来看,未来网络营销必定是占据其他的首位。映辉校区的营销成功分享,也希望更多公司和企业来投入网络营销的行列。
 
6.Levis 在中国的网络营销解析
 
         9月开始,声势浩大的Levi’s“向前闯”活动全球同步展开。中国各大城市的楼宇、街道、地铁、报纸杂志都可以看到“向前闯”的巨幅广告,Levi’s?的粉丝们热情异常高涨,企业微博喊出了“你的格言由你创造”的口号,号召粉丝们一起来创造“李维体”。微博@LEVIS中国 注册于2010年7月5日,2011年7月15日由MC正式接手管理后,发稿数及微博数有明显增长。3个月内,粉丝数增长2万,增长率是原来的2.6倍。10月24日活动启动后,粉丝增长速度进一步加快;评论-转发周平均数由8.0-20.6则,上升为11.2-40.0则,预计到11月底可完成计划目标,粉丝数超过6.5万,有希望接近8万。
 
 
活动效果:网络热传李维体,收获品牌文化
 
        在“李维体”之前,所有关于Levi’s品牌故事都来自于美国。中国消费者缺乏属于自己的潮人文化。“李维体”与以往所有网络流行的“体”不同之处在于:一是作品具备潮文化独有的精致,由消费者提供内容,企业负责包装,有效刺激了消费者参与和创作的热情;二是“李维体”的计划不是一个短暂的广告活动,其主要目的并不是产生几十幅有个性的作品,而是要养成消费者与企业通过微博共建品牌文化的“标志性行为”。
 
7.宝马MINI汽车网络营销案例分析
 
 
       在中国,MINI将在一些重要城市举行盛大的线下城市巡游活动。在展示出众的限量版车型的同时,组织各地MINI车友用自己的爱车拼MINI Logo活动,以此来庆祝MINI 50周年生日的到来;众多的MINI车主在同一时间,同一地点,将车开到同一的聚集地,进行现场的Logo创作。
       同时,MINI也会在线上为网民和粉丝们开办趣味横生的“MINI速学院”,使大家在寓教于乐的课程中与MINI进行零距离的接触,深度感受MINI的文化与内涵。为了能够将知识用于实践,学习之后的期末考试亦是必不可少的。而更值得惊喜的是MINI将会把两辆50周年限量版车型的一年驾驶权荣誉授给优秀学员。
 
8.利用新浪微博进行网络营销的成功案例:
 
       微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台,基于这一特性,如果广告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销,不仅对于品牌内涵的深化和宣传毫无作用,还会打搅到用户的浏览体验,从而使他们从品牌的粉丝圈中流失,显然,这对于微博营销的最终目标与聚拢最大多数的品牌消费者是一种背离。
 
       那么,如何创新发布产品、品牌信息,凡客诚品的经验也许可以作为案例拿出供借鉴。作为最早“安家”新浪微博的广告主之一,VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。在VANCL的微博页面上,你可以清晰看到这家迅速崛起的企业对待互联网营销的老练:一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖,一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经,一会儿又通过赠送礼品的方式,拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。除此以外,你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事,看到入职三月的小员工抒发的感性情怀,对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问,VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。VANCL品牌管理部负责人李剑雄告诉记者,虽然从目前来看,微博的营销效果很难评估,但是相应的投入也很少,只要细心经营,微博对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。

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